Как привлечь инвестора в свой бизнес с нуля

Как найти своего бизнес-ангела, или Привлечение инвестора в проект?

Многие предприниматели хотели бы знать, как привлечь инвестора в свой бизнес, чтобы последний рос, креп и развивался. Парадокс заключается в том, что задача эта и простая, и сложная одновременно: найти инвестора можно где угодно, а вот уговорить его способен не каждый.

Грамотное привлечение инвестиций в бизнес подразумевает выполнение ряда действий — четырех стратегических шагов.

Предпринимателю необходимо четко представлять, кого сможет заинтересовать инвестиционное предложение. Определение адресата или адресатов зависит от того, на какой стадии пребывает бизнес:

В первом случае — зарождение — активы представлены патентами и идеями. В очень редких случаях — образцами продукции в единственном экземпляре. На этом этапе бизнес-процессы не налажены, а звено менеджмента компании не сформировано. Поэтому внешним инвестором может стать родственник или друг. В лучшем случае это будет лицо, которому интересны венчурные инвестиции в бизнес с нуля, то есть, сопряженные с высоким риском.

Во втором случае — становление — производство продукции либо оказание услуг уже налажено, однако деятельность фирмы не является прибыльной. За финансированием можно обратиться в один из венчурных фондов.

Инвестиционный проект: структура и основные моменты бизнес-плана

Владельцу компании нужно думать не только о том, как найти инвестора для своего бизнеса: большое значение имеет правильное ведение финансовой и юридической документации. Если средства будут поступать из-за рубежа, бухгалтерия ведется в соответствии с международными стандартами.

На стадии раннего роста фирме уже принадлежит некая доля рынка. Прибыль на этом этапе есть, хотя и незначительная. Здесь уже можно говорить о том, что организация представляет интерес для инвестора. И это не только венчурные фонды, но и фонды, предлагающие рисковое финансирование.

Стадия расширения (четвертый случай) характеризуется устойчивым объемом операций и получением стабильного дохода. Поэтому за финансированием следует обращаться к более серьезным учреждениям, например, банковским. Впрочем, кредитно-финансовые организации согласны сотрудничать только при условии, что проект максимально проработан, а компания готова предоставить достаточное обеспечение (залог).

Свидетельствами зрелости фирмы выступают:

  1. Прибыльность.
  2. Отлаженность бизнес-процессов.
  3. Квалифицированный менеджмент.
  4. Серьезное присутствие на рынке.

Ее владельцу, размышляющему над тем, как найти инвесторов для бизнеса, можно порекомендовать выпуск акций и их публичное размещение. Это привлечет внимание институциональных инвесторов.

Первое, в чем нуждается любой проект — красивая «упаковка». Для потенциального инвеститора необходимо подготовить не только подробнейший бизнес-план, но еще и предложение, цель которого — привлечение финансирования, а также маркетинговое исследование (пусть и самое минимальное).

Как открыть бизнес: успешный проект за 300 тысяч рублей

Кроме того, понадобится прояснить следующие моменты:

  • в чем актуальность и новизна конкретного предложения;
  • реалистично ли оно;
  • какой рентабельностью характеризуется бизнес.

Всю основную информацию следует вынести в резюме предложения.

Какое количество адресатов считается оптимальным? Здесь важно соблюсти баланс: слишком большое (100) так же плохо, как и слишком малое (1—2). Идеальным считается 10. По прошествии недели следует обзвонить каждого адресата и уточнить, не заинтересовало ли его присланное предложение.

Итак, один из потенциальных инвесторов, получивших информацию от предпринимателя, заинтересовался ею и предложил провести переговоры. Открывать шампанское еще рано. Лучше уточнить, в чем суть вопроса: приняты ли условия, либо будут предложены такие, которые существенно отличаются от изложенных.

Если первое, то следует начинать подготовку к встрече, если второе — продолжать работать и думать над тем, как можно найти инвестора для бизнеса.

Следует иметь в виду, что на первой встрече предприниматель продает не проект, а самого себя и свою команду.

Первое впечатление капиталиста будет о личности потенциального партнера. Наиболее ценятся такие качества, как:

  • открытость;
  • честность;
  • способность работать на результат;
  • интеллект;
  • энергичность;
  • лидерские навыки.

Успешную продажу обеспечивает агрессивно-позитивное настроение, а также легкий (очень легкий!) юмор и оптимизм.

В отведенное для презентации время — обычно это 10—12 минут — нужно успеть изложить все ключевые моменты, касающиеся проекта. Презентация должна быть устной, но обязательно подкрепленной графическими материалами; приветствуется и мультимедийный вариант, сделанный на хорошем уровне.

Бизнес-план строительства коттеджного поселка – проект, обреченный на успех

Ключевые договоренности, согласование которых прошло в рамках переговоров, фиксируются на бумаге в виде Term Sheet или Сommitment Letter — условий сделки или письма об обязательствах соответственно.

Наличие одного или другого не означает, что привлечение инвесторов в бизнес прошло успешно, так как в обоих случаях речь идет не об обязательствах, а о подтверждении намерений. Несмотря на то, что документ подписан, по инициативе одной из сторон сделка может и не состояться.

Немного расслабиться можно только после того, как оговоренная сумма денежных средств поступит на счет компании.

Поделитесь материалом в соц сетях:

Как привлечь инвестора в свой бизнес с нуля

Спасибо за интересную статью. Лично мне нужен был инвестор, когда открывал свой бизнес, а не развивал его, поэтому инвестора мне было найти совсем не просто. К тому же у меня тоже был страх, что меня кинут, люди разные бывают. Для своего спокойствия и экономии времени я обратился в агентство Heart-Hunter, с ними работали несколько моих друзей, поэтому мог спокойно на них положиться. Они работают точно на результат, они выполнили свою работу четко и в оговариваемые сроки. Вот так я и нашел себе инвестора. С момента открытия моей фирмы уже прошло пол года. Остается сказать им только спасибо за работу.

О admin

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Check Also

Мясная лавка: бизнес-план

Мясная лавка: примерный бизнес-план с расчетами Реализация продуктов питания – прибыльный бизнес вне зависимости от сезона и экономической ситуации в стране. Выгодной деятельностью станет мясная лавка, бизнес-план для которой нужно составлять грамотно и продуманно.

Бизнес-план транспортной компании

Как составить бизнес-план транспортной компании Оказание услуг грузоперевозки на направлениях, имеющих спрос, способно стать прибыльным и стабильным бизнесом.

Бизнес-план салона красоты с расчетами

Какие расчеты заложить в бизнес-план салона красоты? Собственное дело является заветным желанием практически каждого человека. Однако далеко не все решаются на столь ответственный и непростой шаг.

Бизнес-план магазина: образец с расчетами

Бизнес-план магазина, который станет успешным Бизнес-план магазина привлекает отсутствием лишних трат времени и сил по сравнению с производственным бизнесом. Приобретая товар, предприниматель уже знает, каким качеством и стоимостью он обладает, какому покупателю стоит сделать предложение.

Заявление ИП на ЕНВД о постановке на учет в качестве налогоплательщика

Как и для чего составляется заявление от ИП на ЕНВД? Система ЕНВД (единый налог на вмененный доход) представляет собой режим, при котором налогоплательщику вменяется предполагаемый доход от деятельности.

Бизнес на грузоперевозках: с чего начать

Бизнес на грузоперевозках: с чего начать, если нет капитальных вложений Несмотря на загруженность рынка, бизнес по грузоперевозкам остается перспективным, но с чего начать свое продвижение на этом поприще, многие не знают.

Налоги для ИП в 2018 году в пенсионный фонд

Какой размер имеют взносы ИП в Пенсионный фонд в 2018 году Многие предприниматели помнят 2013 год, когда изменения в законодательстве привели к тому, что налоги для ИП в Пенсионный фонд вместо 17 тысяч за год достигали 35; в результате более 600 тысяч индивидуальных предпринимателей предпочли свернуть свой бизнес или ушли в «тень», что негативно отразилось на госбюджете.

Бизнес в маленьком городе с нуля

Бизнес-проекты для маленького города С первого взгляда кажется, что преуспевающим бизнесменом можно стать исключительно в мегаполисе. Однако бизнес в маленьком городе с нуля вполне реален и даже имеет некоторые преимущества.

Налоги ИП в 2018 году (налогообложение)

Какие налоги платит ИП в 2018 году Налоги ИП в 2018 году не претерпели особых изменений, и нормы их оплаты остались прежними. В 2018 году налогообложение индивидуальных предпринимателей производится по следующим вариантам: Рассмотрим преимущества и недостатки каждого специального режима.

Пошаговая инструкция — закрытие ИП с работниками

Как закрыть ИП: пошаговая инструкция Часто синонимом сочетанию «закрытие ИП» является фраза «ликвидация ИП», и, обращаясь к букве закона, люди ищут именно такую инструкцию.

Как открыть бар с нуля: пошаговая инструкция

Открыть популярный бар с нуля: пошаговая инструкция В ведении своего бизнеса есть много преимуществ, но иногда сложно определиться, каким делом заняться. Существует довольно привлекательная ниша баров, для которой нужны не слишком большие вложения, и которую сопровождают меньшие риски.

Производство кошачьих наполнителей как бизнес

Особенности бизнеса по производству кошачьих наполнителей Владельцы домашних питомцев привыкли регулярно тратить деньги на своих четвероногих друзей. И если пошив одежды, стрижки, ветеринарные услуги и даже косметологи – статьи расходов узкого круга любителей животных, то практически все тратятся на необходимое: корма, витамины и средства гигиены.

Особенности регистрации ИП

Как зарегистрировать ИП: особенности процедуры После того, как четко сформулирована идея, приготовлен бизнес-план, а также найдены инвесторы, самое время задуматься над регистрацией ИП. На первый взгляд, список документов небольшой и справиться с их заполнением вполне реально, но далеко не всем удается самостоятельно справиться с бумажной волокитой.

Модернизация бизнеса – неизбежный залог успеха

Модернизация бизнеса – залог успеха Чтобы ваше кафе процветало, сегодня мало иметь хорошее меню и приятный интерьер. Новые технологии уверенно внедряются в нашу повседневную жизнь, в том числе и в традиционный бизнес.

Производство древесного угля как бизнес в домашних условиях

Особенности бизнеса по производству древесного угля Углежжение – одно из старинных русских ремесел, которое появилось вместе с необходимостью снабжать кузницы древесным углем.

Регистрация ИП через интернет в 2018 году

Как происходит регистрация ИП через интернет На сегодняшний день Федеральная налоговая служба предлагает такую услугу, как регистрация ИП через интернет. Регистрация осуществляется через официальный сайт ФНС, в режиме онлайн.

Эталонные стратегии развития бизнеса

Эталонные стратегии развития бизнеса: миф или реальность? Основная цель руководителя – не просто поддержание предприятия на должном уровне в рамках его рыночного сегмента, но и неуклонный рост, сопровождаемый увеличением прибыли и масштабов бизнеса.

Бизнес-план мебельного производства

Бизнес-план для мебельного производства Производить мебель и продавать ее намного выгоднее, чем заниматься перепродажей. Для организации такого предприятия нужен бизнес-план мебельного производства.

Оборудование для малого бизнеса в лизинг

Оборудование для развития малого бизнеса: в чем выгоды лизинга? Что является неотъемлемой частью успешного функционирования любого предприятия, заставляет работать и развиваться как крупную фабрику, так и миниатюрную мастерскую? Безусловно, это техническое оснащение.

Пример бизнес-плана инвестиционного проекта

Бизнес-план инвестиционного проекта: в чем особенности Для того чтобы доказать ценность своей идеи инвесторам, необходимо ее презентовать, предоставив подробные расчеты.

Бизнес-план караоке-бара

Бизнес-план караоке-бара: как выбрать формат и что обеспечит прибыль Рынок развлекательных услуг сегодня очень широк и разнообразен. Связано это с тем, что, несмотря на все кризисы и спады экономики, наш народ все равно любит отдыхать и проводить время весело и с песнями.

Бизнес-планы малого бизнеса с минимальными вложениями

Бизнес-план для малого бизнеса с минимальными вложениями: как выбрать идею Каждый мечтает организовать свой бизнес, но не у каждого есть материальные возможности.

Бизнес-план кадрового агентства

Бизнес-план кадрового агентства: как запланировать перспективы Привлекательность бизнеса в сфере подбора кадров особенно актуальна для новичков. Обусловлено это, прежде всего, незначительным капиталом, который понадобится для открытия такого предприятия.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров: актуальная идея с большими перспективами Интернет-магазины пользуются большой популярностью у современных покупателей. Практически каждый пользователь интернета просматривал их предложения, а больше 60% хотя бы раз в год делали заказы в сети.