Как привлечь инвестора в свой бизнес с нуля

Как найти своего бизнес-ангела, или Привлечение инвестора в проект?

Многие предприниматели хотели бы знать, как привлечь инвестора в свой бизнес, чтобы последний рос, креп и развивался. Парадокс заключается в том, что задача эта и простая, и сложная одновременно: найти инвестора можно где угодно, а вот уговорить его способен не каждый.

Грамотное привлечение инвестиций в бизнес подразумевает выполнение ряда действий — четырех стратегических шагов.

Предпринимателю необходимо четко представлять, кого сможет заинтересовать инвестиционное предложение. Определение адресата или адресатов зависит от того, на какой стадии пребывает бизнес:

В первом случае — зарождение — активы представлены патентами и идеями. В очень редких случаях — образцами продукции в единственном экземпляре. На этом этапе бизнес-процессы не налажены, а звено менеджмента компании не сформировано. Поэтому внешним инвестором может стать родственник или друг. В лучшем случае это будет лицо, которому интересны венчурные инвестиции в бизнес с нуля, то есть, сопряженные с высоким риском.

Во втором случае — становление — производство продукции либо оказание услуг уже налажено, однако деятельность фирмы не является прибыльной. За финансированием можно обратиться в один из венчурных фондов.

Инвестиционный проект: структура и основные моменты бизнес-плана

Владельцу компании нужно думать не только о том, как найти инвестора для своего бизнеса: большое значение имеет правильное ведение финансовой и юридической документации. Если средства будут поступать из-за рубежа, бухгалтерия ведется в соответствии с международными стандартами.

На стадии раннего роста фирме уже принадлежит некая доля рынка. Прибыль на этом этапе есть, хотя и незначительная. Здесь уже можно говорить о том, что организация представляет интерес для инвестора. И это не только венчурные фонды, но и фонды, предлагающие рисковое финансирование.

Стадия расширения (четвертый случай) характеризуется устойчивым объемом операций и получением стабильного дохода. Поэтому за финансированием следует обращаться к более серьезным учреждениям, например, банковским. Впрочем, кредитно-финансовые организации согласны сотрудничать только при условии, что проект максимально проработан, а компания готова предоставить достаточное обеспечение (залог).

Свидетельствами зрелости фирмы выступают:

  1. Прибыльность.
  2. Отлаженность бизнес-процессов.
  3. Квалифицированный менеджмент.
  4. Серьезное присутствие на рынке.

Ее владельцу, размышляющему над тем, как найти инвесторов для бизнеса, можно порекомендовать выпуск акций и их публичное размещение. Это привлечет внимание институциональных инвесторов.

Первое, в чем нуждается любой проект — красивая «упаковка». Для потенциального инвеститора необходимо подготовить не только подробнейший бизнес-план, но еще и предложение, цель которого — привлечение финансирования, а также маркетинговое исследование (пусть и самое минимальное).

Как открыть бизнес: успешный проект за 300 тысяч рублей

Кроме того, понадобится прояснить следующие моменты:

  • в чем актуальность и новизна конкретного предложения;
  • реалистично ли оно;
  • какой рентабельностью характеризуется бизнес.

Всю основную информацию следует вынести в резюме предложения.

Какое количество адресатов считается оптимальным? Здесь важно соблюсти баланс: слишком большое (100) так же плохо, как и слишком малое (1—2). Идеальным считается 10. По прошествии недели следует обзвонить каждого адресата и уточнить, не заинтересовало ли его присланное предложение.

Итак, один из потенциальных инвесторов, получивших информацию от предпринимателя, заинтересовался ею и предложил провести переговоры. Открывать шампанское еще рано. Лучше уточнить, в чем суть вопроса: приняты ли условия, либо будут предложены такие, которые существенно отличаются от изложенных.

Если первое, то следует начинать подготовку к встрече, если второе — продолжать работать и думать над тем, как можно найти инвестора для бизнеса.

Следует иметь в виду, что на первой встрече предприниматель продает не проект, а самого себя и свою команду.

Первое впечатление капиталиста будет о личности потенциального партнера. Наиболее ценятся такие качества, как:

  • открытость;
  • честность;
  • способность работать на результат;
  • интеллект;
  • энергичность;
  • лидерские навыки.

Успешную продажу обеспечивает агрессивно-позитивное настроение, а также легкий (очень легкий!) юмор и оптимизм.

В отведенное для презентации время — обычно это 10—12 минут — нужно успеть изложить все ключевые моменты, касающиеся проекта. Презентация должна быть устной, но обязательно подкрепленной графическими материалами; приветствуется и мультимедийный вариант, сделанный на хорошем уровне.

Бизнес-план строительства коттеджного поселка – проект, обреченный на успех

Ключевые договоренности, согласование которых прошло в рамках переговоров, фиксируются на бумаге в виде Term Sheet или Сommitment Letter — условий сделки или письма об обязательствах соответственно.

Наличие одного или другого не означает, что привлечение инвесторов в бизнес прошло успешно, так как в обоих случаях речь идет не об обязательствах, а о подтверждении намерений. Несмотря на то, что документ подписан, по инициативе одной из сторон сделка может и не состояться.

Немного расслабиться можно только после того, как оговоренная сумма денежных средств поступит на счет компании.

Поделитесь материалом в соц сетях:

Как привлечь инвестора в свой бизнес с нуля

Спасибо за интересную статью. Лично мне нужен был инвестор, когда открывал свой бизнес, а не развивал его, поэтому инвестора мне было найти совсем не просто. К тому же у меня тоже был страх, что меня кинут, люди разные бывают. Для своего спокойствия и экономии времени я обратился в агентство Heart-Hunter, с ними работали несколько моих друзей, поэтому мог спокойно на них положиться. Они работают точно на результат, они выполнили свою работу четко и в оговариваемые сроки. Вот так я и нашел себе инвестора. С момента открытия моей фирмы уже прошло пол года. Остается сказать им только спасибо за работу.

О admin

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Check Also

Бизнес за 200 тысяч: как начать

Какие виды бизнеса за 200 тысяч рублей принесут успех Очень многие желают стать преуспевающими, открыв свой собственный бизнес. Однако из-за отсутствия достаточного стартового капитала они, увы, нередко вынуждены распрощаться с этой своей идеей или отложить ее на неопределенный срок.

Бизнес — выращивание лука

Выращивание лука как прибыльный бизнес Если идея со временем не теряет своей актуальности, про нее говорят – классическая. В полной мере это относится и к такому бизнесу, как выращивание лука.

Продажа кваса как бизнес

Приятный и выгодный сезонный бизнес – продажа кваса Вы желаете открыть свое собственное дело, но пока еще не определились с его идеей? Наверняка вас заинтересует продажа кваса как бизнес – занятие весьма приятное, несложное и прибыльное.

Чайный бизнес с нуля: выгодно или нет

Как начать чайный бизнес В последнее время специализированные чайные магазины становятся все более популярными: они притягивают покупателей широким ассортиментом товара на любой кошелек и вкус.

Разведение осетра как бизнес: способы выращивания

Разведение осетра – бизнес с большими перспективами Разведение осетра как бизнес обещает быть очень прибыльным: об этом говорят примеры ферм, успешно действующих во многих регионах России.

Выращивание овощей как бизнес, с чего начать

Бизнес на выращивании овощей: тонкости, сложности и перспективы Производство продуктов питания – одно из самых перспективных направлений предпринимательства. Согласно прогнозам экономистов, продукция данной категории будет только дорожать.

Разведение баранов на мясо как бизнес в домашних условиях

Разведение породистых баранов на мясо: перспективный бизнес для настойчивых Прежде чем выбрать разведение баранов на мясо как самостоятельный бизнес, нужно определиться: хватит ли упорства, целеустремленности и любви к работе с животными, чтобы довести свое хозяйство до высокой рентабельности? Подобное занятие предполагает систематический и упорный труд даже при наличии помощников, с учетом того, что отдача в первые годы будет минимальной.

Производство воды как бизнес

Бизнес на воде: от производства до доставки Вода для человека – не просто источник жизни, это еще и основная составляющая всех процессов, которые делают ее проще и комфортней.

Производство гвоздей как бизнес

С чего начать свое дело по производству гвоздей Открывать предприятие по производству товаров промышленного назначения – дело очень прибыльное. Основным аргументом здесь выступает тот факт, что они не портятся.

Разведение коров как бизнес в домашних условиях

С чего начать бизнес по разведению коров Строить или восстанавливать ферму по разведению молочных коров не просто сложно, а очень сложно. И не большая беда, если бы только сложно, так ведь еще и дорого.

Франшизы для малого бизнеса в 2018 году: новые, популярные, недорогие

Выгодна ли покупка франшизы для малого бизнеса в 2018 году Франшиза – очень распространенный путь открытия собственного дела, идеальный вариант для начинающего предпринимателя.

Конкуренция в бизнесе, социально психологическая характеристика

Суть конкуренции в бизнесе Любые виды соперничества между людьми, организациями, территориями возможны, когда речь идет о достижении одной и той же цели. Побеждает всегда, как говорится, сильнейший.

Идеи бизнеса для успешного открытия своего дела

Какой бизнес открыть Идея что-либо производить всегда отпугивает начинающих бизнесменов. Но их страх основан на незнании современных решений и технологий, позволяющих максимально снизить фактор человеческого вмешательства.

Этика бизнеса в России, культура поведения в разных странах

Специфика этики бизнеса в России Сам процесс развития бизнеса в российском государстве нельзя назвать завершенным или устоявшимся. Возможно, поэтому этические нормы предпринимательских отношений еще находятся на пути к совершенству.

Как зарегистрировать ИП

Регистрация ИП Одним из фактически обязательных атрибутов предпринимательской деятельности является наличие специального расчетного счета, а его обслуживанием занимается банк, выбор которого важно сделать безошибочно.

Производство мясных консервов в России

Бизнес по производству мясных консервов Продукты питания всегда будут оставаться востребованными. Производство мясных консервов может принести предпринимателю хороший результат в силу их популярности на рынке.

Самый выгодный бизнес в 2018 году

Самый выгодный бизнес 2018 года: каким идеям отдавали предпочтение Все большее и большее количество наших соотечественников желает стать финансово независимыми и успешными.

Разведение креветок: преимущества и методы выращивания

Выращивание креветок: явные преимущества и скрытый потенциал Определиться с идеей своего бизнеса – задача самая сложная и самая ответственная. От ее правильного решения зависит конечный результат.

Примеры посреднического бизнеса в сфере услуг

Примеры успешного посреднического бизнеса В период неблагоприятных экономических условий самыми выгодными вариантами предпринимательства являются, конечно же, посреднические услуги.

Домашний бизнес своими руками: идеи для начинающих

Бизнес своими руками на дому У вас золотые руки, вы хотите быть хозяином собственного дела, полностью реализовать свойственные вашей натуре таланты? Обеспечьте себе доход, открыв бизнес дома своими руками.

Системы налогообложения для ИП

Системы налогообложения ЕНВД, или налог на вмененный доход, является единственной в России системой налогообложения, которая вообще не зависит от того, какие расходы несет и какие доходы получает предприятие или частный предприниматель.

Бизнес в интернете: схемы зарабатывания денег в сети

Ведение бизнеса в сети интернет С каждым днем интернет всё прочнее входит в жизнь современных людей. Данная сеть позволяет общаться с близкими, друзьями и с удовольствием отдыхать.

Новинки малого бизнеса в 2018 году

Актуальные новинки в сфере малого бизнеса в 2018 году Финансовый кризис, массовые сокращения, безработица – все это принуждает жителей страны искать новые источники для заработка.