Как привлечь инвестора в свой бизнес с нуля

Как найти своего бизнес-ангела, или Привлечение инвестора в проект?

Многие предприниматели хотели бы знать, как привлечь инвестора в свой бизнес, чтобы последний рос, креп и развивался. Парадокс заключается в том, что задача эта и простая, и сложная одновременно: найти инвестора можно где угодно, а вот уговорить его способен не каждый.

Грамотное привлечение инвестиций в бизнес подразумевает выполнение ряда действий — четырех стратегических шагов.

Предпринимателю необходимо четко представлять, кого сможет заинтересовать инвестиционное предложение. Определение адресата или адресатов зависит от того, на какой стадии пребывает бизнес:

В первом случае — зарождение — активы представлены патентами и идеями. В очень редких случаях — образцами продукции в единственном экземпляре. На этом этапе бизнес-процессы не налажены, а звено менеджмента компании не сформировано. Поэтому внешним инвестором может стать родственник или друг. В лучшем случае это будет лицо, которому интересны венчурные инвестиции в бизнес с нуля, то есть, сопряженные с высоким риском.

Во втором случае — становление — производство продукции либо оказание услуг уже налажено, однако деятельность фирмы не является прибыльной. За финансированием можно обратиться в один из венчурных фондов.

Инвестиционный проект: структура и основные моменты бизнес-плана

Владельцу компании нужно думать не только о том, как найти инвестора для своего бизнеса: большое значение имеет правильное ведение финансовой и юридической документации. Если средства будут поступать из-за рубежа, бухгалтерия ведется в соответствии с международными стандартами.

На стадии раннего роста фирме уже принадлежит некая доля рынка. Прибыль на этом этапе есть, хотя и незначительная. Здесь уже можно говорить о том, что организация представляет интерес для инвестора. И это не только венчурные фонды, но и фонды, предлагающие рисковое финансирование.

Стадия расширения (четвертый случай) характеризуется устойчивым объемом операций и получением стабильного дохода. Поэтому за финансированием следует обращаться к более серьезным учреждениям, например, банковским. Впрочем, кредитно-финансовые организации согласны сотрудничать только при условии, что проект максимально проработан, а компания готова предоставить достаточное обеспечение (залог).

Свидетельствами зрелости фирмы выступают:

  1. Прибыльность.
  2. Отлаженность бизнес-процессов.
  3. Квалифицированный менеджмент.
  4. Серьезное присутствие на рынке.

Ее владельцу, размышляющему над тем, как найти инвесторов для бизнеса, можно порекомендовать выпуск акций и их публичное размещение. Это привлечет внимание институциональных инвесторов.

Первое, в чем нуждается любой проект — красивая «упаковка». Для потенциального инвеститора необходимо подготовить не только подробнейший бизнес-план, но еще и предложение, цель которого — привлечение финансирования, а также маркетинговое исследование (пусть и самое минимальное).

Как открыть бизнес: успешный проект за 300 тысяч рублей

Кроме того, понадобится прояснить следующие моменты:

  • в чем актуальность и новизна конкретного предложения;
  • реалистично ли оно;
  • какой рентабельностью характеризуется бизнес.

Всю основную информацию следует вынести в резюме предложения.

Какое количество адресатов считается оптимальным? Здесь важно соблюсти баланс: слишком большое (100) так же плохо, как и слишком малое (1—2). Идеальным считается 10. По прошествии недели следует обзвонить каждого адресата и уточнить, не заинтересовало ли его присланное предложение.

Итак, один из потенциальных инвесторов, получивших информацию от предпринимателя, заинтересовался ею и предложил провести переговоры. Открывать шампанское еще рано. Лучше уточнить, в чем суть вопроса: приняты ли условия, либо будут предложены такие, которые существенно отличаются от изложенных.

Если первое, то следует начинать подготовку к встрече, если второе — продолжать работать и думать над тем, как можно найти инвестора для бизнеса.

Следует иметь в виду, что на первой встрече предприниматель продает не проект, а самого себя и свою команду.

Первое впечатление капиталиста будет о личности потенциального партнера. Наиболее ценятся такие качества, как:

  • открытость;
  • честность;
  • способность работать на результат;
  • интеллект;
  • энергичность;
  • лидерские навыки.

Успешную продажу обеспечивает агрессивно-позитивное настроение, а также легкий (очень легкий!) юмор и оптимизм.

В отведенное для презентации время — обычно это 10—12 минут — нужно успеть изложить все ключевые моменты, касающиеся проекта. Презентация должна быть устной, но обязательно подкрепленной графическими материалами; приветствуется и мультимедийный вариант, сделанный на хорошем уровне.

Бизнес-план строительства коттеджного поселка – проект, обреченный на успех

Ключевые договоренности, согласование которых прошло в рамках переговоров, фиксируются на бумаге в виде Term Sheet или Сommitment Letter — условий сделки или письма об обязательствах соответственно.

Наличие одного или другого не означает, что привлечение инвесторов в бизнес прошло успешно, так как в обоих случаях речь идет не об обязательствах, а о подтверждении намерений. Несмотря на то, что документ подписан, по инициативе одной из сторон сделка может и не состояться.

Немного расслабиться можно только после того, как оговоренная сумма денежных средств поступит на счет компании.

Поделитесь материалом в соц сетях:

Как привлечь инвестора в свой бизнес с нуля

Спасибо за интересную статью. Лично мне нужен был инвестор, когда открывал свой бизнес, а не развивал его, поэтому инвестора мне было найти совсем не просто. К тому же у меня тоже был страх, что меня кинут, люди разные бывают. Для своего спокойствия и экономии времени я обратился в агентство Heart-Hunter, с ними работали несколько моих друзей, поэтому мог спокойно на них положиться. Они работают точно на результат, они выполнили свою работу четко и в оговариваемые сроки. Вот так я и нашел себе инвестора. С момента открытия моей фирмы уже прошло пол года. Остается сказать им только спасибо за работу.

О admin

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Check Also

Этапы бизнес-планирования: организация процесса, стадии, очередность решения задач

Бизнес-планирование: обязательные этапы и их сущность При запуске нового коммерческого проекта или создании нового предприятия составление бизнес-плана является обязательным.

Бизнес на 100 тысяч рублей

Какой бизнес можно открыть, имея всего 100 тысяч рублей Частное предпринимательство сегодня привлекательно для многих, так как это интересно, перспективно и, самое главное, прибыльно.

Проверки малого бизнеса в 2018 году

Российскому бизнесу дали трехлетнюю передышку Как известно, проверки малого бизнеса в 2015 году, проводимые органами муниципального и государственного контроля, стали последними в ближайшей перспективе: президентом РФ подписан закон, освобождающий предпринимателей от надзора в рамках трехлетнего периода с 2016 по 2018 год.

Старт-ап проекты для малого бизнеса: перспективные и недорогие

Как построить малый бизнес на стартап-проекте Основная задача любого стартапа – это отражение современных реалий. Новая идея должна быть интересна потребителю, идти в ногу со временем, основываться на применении современных технологий.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Критерии успешности бизнеса Относительно того, как сделать свой бизнес успешным и получить хорошую прибыль, у каждого предпринимателя имеется собственное мнение. Субъективность видения процесса становления и развития своего дела не отменяет прохождения ряда этапов, по которым можно судить об успешности проекта.

Популярный бизнес в России

Самый популярный и востребованый бизнес в России В России частный бизнес #8211; теперь самостоятельная отдельная ветвь, регламентируемая установленными нормами, обязанностями и правами.

Бизнес планирование инновационных проектов

Приступаем к инновациям: правила бизнес-планирования Бизнес-планирование инновационных проектов – это разработка программы создания и выведения на рынок инновационного продукта.

Бизнес с Китаем: что продавать в России

Бизнес с Китаем – что выгодно продавать Найти сегодня потребителя, который бы не слышал о товарах из Китая, практически невозможно. И если еще несколько лет назад данная продукция ассоциировалась с чем-то не очень дорогим и не слишком качественным, то сегодня уже многие производители перешли на более высокий уровень производства.

Найти инвестора для открытия бизнеса

Как и где искать инвесторов для открытия бизнеса? Чтобы бизнес развивался, мало хорошей идеи и желания работать. На первых порах потребуются деньги, для одних проектов больше, для других – меньше.

Бизнес-модель Канвас: пример и таблица для построения

Построение бизнес-моделей Канвас Частенько мы генерируем в своей голове просто замечательные идеи, но они не находят отклика среди партнеров просто потому, что мы не можем ими правильно поделиться.

Cущность бизнес-планирования: цели, задачи и функции

О сущности, содержании и осуществлении бизнес #8211; планирования Систему планирования в бизнесе условно можно разделить на два вида. Один из них – производственное планирование.

Бизнес, которого нет в России: идеи из Америки и Европы

Идеи бизнеса, которого еще нет в России О создании своего дела хотя бы иногда, но подумывают все, кто был бы не прочь увеличить свои капиталы и избавиться от статуса подчиненного.

Организация детских праздников: с чего начать бизнес

Организация детских праздников как идея для увлекательного бизнеса Как начинающие предприниматели, так и знатоки, выбирая, с чего начать бизнес, останавливаются на организации детских праздников как перспективной новой сфере.

Бизнес за 500000 рублей: как открыть

Какой бизнес можно открыть за 500 тысяч рублей Тот, кто считает, что крупные бизнесмены стали таковыми, поскольку изначально имели тысячи долларов, глубоко ошибается.

Торговля овощами и фруктами как бизнес

С чего начинать бизнес по торговле овощами и фруктами Необходимость включать в рацион фрукты и овощи – правило, которого стараются придерживаться все семьи. Однако для универсальных торговцев продуктами есть сложность в заполнении этой ниши (проблемы товарного соседства и необходимость создания специальных условий хранения). По этой причине специализированная торговля овощами и фруктами как бизнес может стать хорошей альтернативой тем предложениям, которые есть в супермаркетах.

Бизнес проекты с нуля: как создать

Как начинают бизнес-проекты с нуля К мысли об открытии собственного бизнеса каждый предприниматель приходит по разным причинам. Кто-то разочаровался в своих партнерах, кто-то устал работать на постороннего человека, а кто-то всю свою сознательную жизнь вынашивал уникальный проект и теперь решил воплотить его в жизнь.

Все о малом бизнесе

Малый бизнес 2016 год приготовил для компаний малого и среднего бизнес-сектора как приятные обновления, так и не слишком радужные новости. С одной стороны, была вдвое уменьшена заложенная в бюджет сумма финансирования.

Бизнес за 200 тысяч: как начать

Какие виды бизнеса за 200 тысяч рублей принесут успех Очень многие желают стать преуспевающими, открыв свой собственный бизнес. Однако из-за отсутствия достаточного стартового капитала они, увы, нередко вынуждены распрощаться с этой своей идеей или отложить ее на неопределенный срок.

Бизнес — выращивание лука

Выращивание лука как прибыльный бизнес Если идея со временем не теряет своей актуальности, про нее говорят – классическая. В полной мере это относится и к такому бизнесу, как выращивание лука.

Продажа кваса как бизнес

Приятный и выгодный сезонный бизнес – продажа кваса Вы желаете открыть свое собственное дело, но пока еще не определились с его идеей? Наверняка вас заинтересует продажа кваса как бизнес – занятие весьма приятное, несложное и прибыльное.

Чайный бизнес с нуля: выгодно или нет

Как начать чайный бизнес В последнее время специализированные чайные магазины становятся все более популярными: они притягивают покупателей широким ассортиментом товара на любой кошелек и вкус.

Разведение осетра как бизнес: способы выращивания

Разведение осетра – бизнес с большими перспективами Разведение осетра как бизнес обещает быть очень прибыльным: об этом говорят примеры ферм, успешно действующих во многих регионах России.

Выращивание овощей как бизнес, с чего начать

Бизнес на выращивании овощей: тонкости, сложности и перспективы Производство продуктов питания – одно из самых перспективных направлений предпринимательства. Согласно прогнозам экономистов, продукция данной категории будет только дорожать.

Разведение баранов на мясо как бизнес в домашних условиях

Разведение породистых баранов на мясо: перспективный бизнес для настойчивых Прежде чем выбрать разведение баранов на мясо как самостоятельный бизнес, нужно определиться: хватит ли упорства, целеустремленности и любви к работе с животными, чтобы довести свое хозяйство до высокой рентабельности? Подобное занятие предполагает систематический и упорный труд даже при наличии помощников, с учетом того, что отдача в первые годы будет минимальной.